طراحی مدل های درآمدی جایگزین در شرایط بحران

طراحی مدل های درآمدی جایگزین در شرایط بحران

در دوره های بحران بسیاری از کسب و کارها با افت فروش و کاهش جریان نقدی روبه رو می شوند در چنین وضعیتی ادامه دادن مدل درآمدی معمول نه ممکن است و نه منطقی بنابراین سازمان باید به سرعت به سوی مدل های درآمدی جایگزین حرکت کند مدل هایی که بتوانند فشار مالی را کاهش دهند و امکان ادامه فعالیت را فراهم کنند

یکی از رویکردهای موثر در شرایط بحران استفاده از مدل درآمدی مبتنی بر اشتراک است این مدل باعث می شود جریان درآمدی قابل پیش بینی ایجاد شود و وابستگی به فروش مقطعی کاهش یابد همچنین برای مشتریان هزینه اولیه کمتر و امکان مدیریت بهتر مخارج را فراهم می کند

روش مهم دیگر تبدیل خدمات یا محصولات موجود به بسته های کوچک تر و ارزان تر است در زمان بحران مشتریان به دنبال راه حل هایی با هزینه کمتر هستند اگر کسب و کار بتواند همان ارزش را در قالب بسته های ساده تر ارائه دهد احتمال حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید افزایش می یابد

طراحی مدل درآمدی مشارکتی نیز در دوره های بحران کاربرد فراوان دارد در این روش دو یا چند کسب و کار با استفاده از منابع مشترک خدمتی جدید ارائه می دهند این کار هزینه ها را کاهش می دهد و سود حاصل را میان طرفین تقسیم می کند در نتیجه ظرفیت ها بهتر استفاده می شود و فرصت های تازه شکل می گیرد

در نهایت مدل های درآمدی جایگزین زمانی موثر خواهند بود که بر نیاز واقعی مشتری و توان داخلی سازمان بنا شده باشند بحران الزام ایجاد مسیرهای تازه را افزایش می دهد اما موفقیت زمانی حاصل می شود که تصمیم ها بر اساس داده واقعی و امکان اجرای عملی اتخاذ گردد