زمان تقریبی مطالعه: 3 دقیقه
مدل کسب‌وکار آدیداس؛ شرکت چگونه از طراحی محصول ارزش اقتصادی ایجاد می‌کند؟
مقدمه
شناخت مدل کسب‌وکار یک شرکت بزرگ، به ما کمک می‌کند فراتر از محصولات آن را ببینیم و بفهمیم ارزش اقتصادی چگونه ایجاد می‌شود. آدیداس فقط کفش و لباس تولید نمی‌کند؛ بلکه مجموعه‌ای از فعالیت‌های طراحی، توسعه محصول، بازاریابی، توزیع و مدیریت ارتباط با مشتری را به یک سیستم تجاری متصل کرده است.
اجزای اصلی مدل کسب‌وکار
نخستین بخش این مدل، توسعه محصول است. آدیداس باید تشخیص دهد مشتریان چه نیازهایی دارند، کدام فناوری‌ها ارزشمند هستند و چه طراحی‌هایی می‌توانند عملکرد ورزشی یا جذابیت ظاهری محصولات را افزایش دهند.
بخش دوم، بازاریابی و ایجاد تقاضاست. حتی محصولی با کیفیت بالا، اگر به‌درستی معرفی نشود یا مشتری ارزش آن را درک نکند، ممکن است نتواند به فروش مورد انتظار برسد. هویت برند، همکاری‌های بازاریابی و ارتباط با فرهنگ ورزش در این مرحله اهمیت پیدا می‌کنند.
بخش سوم، توزیع است. آدیداس از فروش عمده به شرکای تجاری و همچنین فروش مستقیم از طریق فروشگاه‌ها و تجارت الکترونیکی استفاده می‌کند. بر اساس گزارش سالانه ۲۰۲۵ شرکت، فروش عمده ۶۰ درصد و فروش مستقیم به مصرف‌کننده ۴۰ درصد از فروش خالص را تشکیل می‌داد.
چرا این ترکیب اهمیت دارد؟
توزیع از طریق شرکای تجاری می‌تواند دسترسی به بازارهای گسترده را تسهیل کند. در مقابل، فروش مستقیم فرصت بیشتری برای کنترل تجربه خرید، شناخت رفتار مشتری و مدیریت ارتباط با مصرف‌کننده فراهم می‌کند.
هیچ‌یک از این کانال‌ها به‌تنهایی برای تمام شرایط بهترین گزینه نیست. ترکیب مناسب به هزینه توزیع، قدرت برند، نوع محصول و رفتار خریداران بستگی دارد.
کاربرد برای کسب‌وکارهای کوچک
یک فروشگاه نیز می‌تواند همین منطق را در مقیاسی کوچک‌تر اجرا کند: انتخاب کالای مناسب، تولید اطلاعات دقیق، ایجاد اعتماد، توزیع مؤثر و پیگیری رضایت مشتری. وقتی این فعالیت‌ها هماهنگ باشند، فروش از مجموعه‌ای از معاملات پراکنده به یک سیستم قابل‌مدیریت تبدیل می‌شود.
جمع‌بندی
مدل کسب‌وکار آدیداس نشان می‌دهد ارزش اقتصادی از یک محصول به‌تنهایی ایجاد نمی‌شود؛ بلکه حاصل عملکرد هماهنگ طراحی، بازاریابی و توزیع است. برای چرو نیز توسعه یک سیستم یکپارچه تجاری می‌تواند به اندازه گسترش تنوع محصولات اهمیت داشته باشد.
منبع: گزارش سالانه ۲۰۲۵ آدیداس، بخش بازارها و کانال‌های فروش.
