زمان تقریبی مطالعه: 2 دقیقه
نایک و اقتصاد ورزش؛ چرا ورزشکاران برای برندها ارزش استراتژیک دارند؟
ورزشکاران حرفه‌ای برای شرکت‌های ورزشی تنها چهره‌های تبلیغاتی نیستند. آنها می‌توانند بخشی از استراتژی توسعه محصول، بازاریابی و جایگاه‌یابی برند باشند. نایک از این ظرفیت در مقیاس جهانی استفاده کرده است.
ارتباط با ورزشکاران حرفه‌ای چند کارکرد هم‌زمان دارد. نخست، محصول در شرایط واقعی استفاده می‌شود و بازخورد عملکردی دریافت می‌کند. دوم، ورزشکار می‌تواند اعتبار فنی محصول را افزایش دهد. سوم، مخاطبان ورزشکار با برند ارتباط پیدا می‌کنند و در نهایت دامنه آگاهی از برند افزایش می‌یابد.
این مدل در اقتصاد ورزش اهمیت ویژه‌ای دارد؛ زیرا ورزشکاران دارای جامعه مخاطبان، اعتبار تخصصی و قدرت تأثیرگذاری هستند. به همین دلیل قراردادهای تجاری با چهره‌های ورزشی را نمی‌توان صرفاً هزینه تبلیغات دانست؛ این قراردادها می‌توانند بخشی از سرمایه‌گذاری برند برای ساخت جایگاه بلندمدت باشند.
البته این استراتژی با ریسک نیز همراه است. عملکرد ضعیف، تغییر محبوبیت ورزشکار یا حاشیه‌های مرتبط با یک چهره می‌تواند بر تصویر برند اثر بگذارد. بنابراین انتخاب شریک تجاری باید با تحلیل مخاطب، ارزش برند و ریسک شهرت همراه باشد.
نایک نشان داده است که اتصال برند به ورزش می‌تواند یک چرخه اقتصادی ایجاد کند: ورزشکار باعث افزایش توجه می‌شود، توجه باعث تقویت برند می‌شود، برند محصولات جدید را عرضه می‌کند و محصولات موفق دوباره قدرت بازاریابی شرکت را افزایش می‌دهند.
این موضوع برای کسب‌وکارهای کوچک نیز قابل استفاده است. لازم نیست هر کسب‌وکاری با یک ستاره جهانی همکاری کند. همکاری با افراد معتبر و مرتبط در یک بازار تخصصی نیز می‌تواند اعتماد و دسترسی به مخاطب را افزایش دهد.
اصل مهم، تناسب میان برند، محصول و فرد تأثیرگذار است.
