زمان تقریبی مطالعه: 1 دقیقه
چرا نستله فقط با یک بازار زندگی نمی‌کند؟
یکی از مزیت‌های مهم نستله، تنوع جغرافیایی فعالیت آن است.
طبق اطلاعات رسمی سال ۲۰۲۵، محصولات نستله در ۱۸۵ کشور فروخته شده‌اند و فروش آن میان مناطق مختلف جهان توزیع شده است.
این گستردگی باعث می‌شود شرکت تنها به رفتار مصرف‌کنندگان یک کشور وابسته نباشد.
اما حضور جهانی به معنی فروش یک محصول کاملاً یکسان در همه کشورها نیست.
بازارهای مختلف، فرهنگ غذایی متفاوت، قدرت خرید متفاوت، کانال‌های توزیع متفاوت و عادات مصرف متفاوت دارند.
بنابراین یک برند جهانی باید بتواند میان استانداردسازی و بومی‌سازی تعادل ایجاد کند.
نستله نیز در کنار برندهای جهانی، مجموعه بزرگی از برندهای محلی را در سبد خود دارد.
این مدل یک درس مهم برای توسعه کسب‌وکار دارد:
جهانی شدن همیشه به معنی حذف تفاوت‌های محلی نیست؛ گاهی قدرت واقعی یک سیستم جهانی در توانایی آن برای استفاده از زیرساخت جهانی و پاسخ دادن به نیاز محلی است.
از دید چرو نیز همین منطق قابل مطالعه است.
یک سیستم فروش و محتوا می‌تواند ساختار مرکزی داشته باشد، اما در انتخاب محصولات، محتوا و پیشنهادهای خود، نیاز بازار و مخاطب هر بخش را در نظر بگیرد.
بنابراین توسعه بازار فقط مسئله افزایش تعداد مشتریان نیست؛ مسئله ساخت سیستمی است که بتواند در بازارهای مختلف کار کند.
