مدل کسب‌وکار Broadcom چگونه کار می‌کند؟ بررسی استراتژی درآمدی یک شرکت زیرساختی

مدل کسب‌وکار Broadcom چگونه کار می‌کند؟ بررسی استراتژی درآمدی یک شرکت زیرساختی

یکی از مهم‌ترین نکات درباره Broadcom این است که برای شناخت این شرکت نباید فقط به محصولات آن نگاه کرد؛ باید به جایگاه آن در زنجیره فناوری نگاه کرد.

Broadcom بخش بزرگی از فعالیت خود را در جایی انجام می‌دهد که معمولاً مصرف‌کننده نهایی مستقیماً آن را نمی‌بیند.

تراشه‌های ارتباطی، تجهیزات شبکه، راهکارهای مراکز داده و نرم‌افزارهای زیرساختی ممکن است برای مصرف‌کننده نهایی یک محصول قابل مشاهده نباشند، اما بدون آنها بخش بزرگی از اقتصاد دیجیتال نمی‌تواند با همان مقیاس فعالیت کند.

مدل Broadcom را می‌توان در دو ستون اصلی خلاصه کرد:

راهکارهای نیمه‌رسانا

نرم‌افزارهای زیرساختی

در سال مالی ۲۰۲۵، حدود ۵۸ درصد درآمد Broadcom از راهکارهای نیمه‌رسانا و حدود ۴۲ درصد از نرم‌افزارهای زیرساختی به دست آمد.

این ترکیب اهمیت زیادی دارد، زیرا شرکت را از وابستگی کامل به یک نوع درآمد دور می‌کند.

در بخش نیمه‌رسانا، Broadcom در حوزه‌هایی مانند شبکه، ارتباطات و شتاب‌دهنده‌های سفارشی هوش مصنوعی فعالیت دارد.

در بخش نرم‌افزار، محصولات زیرساختی و VMware بخش مهمی از فعالیت شرکت را تشکیل می‌دهند.

اما نکته مهم‌تر، نوع مشتری است.

مشتری Broadcom در بسیاری از موارد یک مصرف‌کننده عادی نیست؛ بلکه شرکت بزرگ، اپراتور، مرکز داده، شرکت فناوری یا سازمانی است که برای فعالیت خود به زیرساخت فناوری نیاز دارد.

این نوع مشتری معمولاً تصمیم خرید متفاوتی دارد.

برای یک مصرف‌کننده ممکن است قیمت و ظاهر یک محصول عامل اصلی خرید باشد؛ اما برای یک سازمان بزرگ، عواملی مانند قابلیت اطمینان، مقیاس‌پذیری، امنیت، سازگاری، پشتیبانی و هزینه مالکیت اهمیت زیادی دارند.

بنابراین Broadcom تلاش می‌کند در بخشی از بازار فعالیت کند که ارزش اقتصادی هر قرارداد می‌تواند بسیار بالا باشد.

از دیدگاه ذهنیت چرو، این موضوع یک درس مهم دارد:

همیشه افزایش تعداد مشتری بهترین مسیر رشد نیست.

گاهی افزایش عمق رابطه با مشتریان بزرگ‌تر می‌تواند اهمیت بیشتری داشته باشد.

مدل Broadcom همچنین نشان می‌دهد که یک شرکت می‌تواند هم‌زمان در سخت‌افزار و نرم‌افزار فعالیت کند، به شرط آنکه این دو بخش در یک استراتژی مشترک قرار داشته باشند.

در سال ۲۰۲۵، درآمد بخش نیمه‌رسانای Broadcom حدود ۳۶.۹ میلیارد دلار و درآمد بخش نرم‌افزار زیرساختی حدود ۲۷ میلیارد دلار بود.

این اعداد نشان می‌دهند که Broadcom امروز یک شرکت تک‌محصولی نیست.

قدرت این مدل در ایجاد چند موتور درآمدی است.

اما چند موتور درآمدی به‌تنهایی کافی نیست.

اگر بخش‌های مختلف یک شرکت ارتباط استراتژیک با یکدیگر نداشته باشند، پیچیدگی سازمانی افزایش پیدا می‌کند.

بنابراین درس اصلی Broadcom برای کسب‌وکارها، افزایش بی‌هدف محصولات نیست؛ بلکه ساختن یک اکوسیستم هماهنگ است.

چرو نیز از همین زاویه می‌تواند به توسعه خود نگاه کند:

محصول، محتوا، برند، اطلاعات، خدمات، ارتباط با مشتری و کانال‌های فروش زمانی ارزش واقعی ایجاد می‌کنند که در یک اکوسیستم واحد به یکدیگر متصل باشند.

این همان تفاوت بین یک فروشگاه بزرگ و یک اکوسیستم تجاری است.