نستله و هنر توسعه از طریق خرید برندها

نستله و هنر توسعه از طریق خرید برندها

یکی از درس‌های مهم تاریخ نستله، استفاده از خرید و ادغام برای توسعه سبد کسب‌وکار است.

نستله در طول تاریخ خود تنها به تولید داخلی متکی نبوده است. این شرکت در دوره‌های مختلف، با خرید یا ادغام با کسب‌وکارهای دیگر وارد دسته‌های جدید شده یا موقعیت خود را در بازارهای موجود تقویت کرده است.

نمونه‌های تاریخی این مسیر شامل ورود جدی‌تر به شکلات، غذاهای منجمد، قهوه، محصولات حیوانات خانگی و حوزه‌های مرتبط با تغذیه و سلامت است.

خرید Carnation در دهه ۱۹۸۰ و ورود گسترده‌تر به پت‌کر از طریق Friskies و بعدها Ralston Purina نمونه‌هایی از این استراتژی هستند.

اما نکته مهم‌تر از خود خرید، نحوه استفاده از آن است.

اگر یک شرکت فقط برندهای مختلف را جمع‌آوری کند، یک مجموعه پراکنده ایجاد می‌شود. ارزش واقعی زمانی شکل می‌گیرد که شرکت بتواند میان برندها، شبکه توزیع، فناوری، داده، تحقیق و توسعه و توان بازاریابی خود هم‌افزایی ایجاد کند.

در گزارش‌های جدید نستله نیز تأکید بر تمرکز بیشتر روی کسب‌وکارهای اصلی دیده می‌شود.

این رویکرد یک درس مهم برای هر کسب‌وکاری دارد:

توسعه همیشه به معنی اضافه کردن نیست؛ گاهی حذف فعالیت‌های کم‌اهمیت و تمرکز منابع روی بخش‌های قوی‌تر، ارزش بیشتری ایجاد می‌کند.

به همین دلیل، مدیریت سبد کسب‌وکار ترکیبی از توسعه، خرید، ادغام، تمرکز و گاهی خروج است.

نستله نمونه مناسبی برای مطالعه این منطق در مقیاس جهانی است.