زمان تقریبی مطالعه: 4 دقیقه
استراتژی رشد Oracle؛ چگونه خرید شرکتها به توسعه اکوسیستم اوراکل کمک کرد؟
رشد یک شرکت فناوری همیشه فقط از طریق تولید محصولات جدید اتفاق نمیافتد.
Oracle Corporation در دورههای مختلف با خرید شرکتهای فناوری، دامنه فعالیت خود را گسترش داده است.
چرا شرکتها خریداری میشوند؟
یک شرکت بزرگ ممکن است برای ورود به یک بازار جدید، سالها زمان نیاز داشته باشد.
اما خرید یک شرکت فعال میتواند دسترسی سریعتری به فناوری، مشتری، نیروی انسانی و بازار ایجاد کند.
البته خرید شرکت همیشه موفق نیست و اگر ارزشگذاری، مدیریت و ادغام درست انجام نشود، میتواند هزینه سنگینی ایجاد کند.
خرید PeopleSoft
خرید PeopleSoft یکی از معاملات مهم تاریخ اوراکل بود.
PeopleSoft در حوزه نرمافزارهای سازمانی فعالیت داشت و این معامله به اوراکل کمک کرد حضور خود را در بازار نرمافزارهای سازمانی گسترش دهد.
خرید Siebel Systems
Siebel Systems نیز در زمینه نرمافزارهای مدیریت ارتباط با مشتری شناخته شده بود.
با این خرید، اوراکل توانست مجموعه راهکارهای سازمانی خود را گستردهتر کند.
خرید Sun Microsystems
خرید Sun Microsystems نقطه مهم دیگری در توسعه اوراکل بود.
Sun در حوزه سختافزار، فناوریهای زیرساختی و نرمافزارهای مختلف فعالیت داشت.
این معامله به اوراکل امکان داد از یک شرکت صرفاً نرمافزاری فاصله بیشتری بگیرد و در بخشهای گستردهتری از زیرساخت فناوری حضور پیدا کند.
خرید Cerner
خرید Cerner نیز اوراکل را بیشتر وارد حوزه فناوری سلامت کرد.
این معامله نشان میدهد که استراتژی خرید اوراکل فقط به بازار سنتی پایگاه داده محدود نمانده است.
منطق اکوسیستم
اگر خریدهای مختلف اوراکل را کنار هم قرار دهیم، یک مفهوم مهم دیده میشود: ساخت اکوسیستم.
شرکت میتواند با خرید یا توسعه محصولات مکمل، خدمات بیشتری را به مشتریان موجود ارائه دهد.
این کار میتواند هزینه جابهجایی مشتری را افزایش دهد و رابطه تجاری را عمیقتر کند.
ریسک خریدهای بزرگ
البته خرید شرکتها همیشه مزیت نیست.
اگر قیمت خرید بالا باشد، فناوری موردنظر با محصولات قبلی هماهنگ نشود یا مشتریان شرکت خریداریشده از دست بروند، معامله میتواند نتیجه مطلوب نداشته باشد.
بنابراین خرید باید بخشی از یک استراتژی مشخص باشد.
ذهنیت چرو
از نگاه چرو، یک اصل مهم وجود دارد:
رشد سریعتر همیشه به معنای خرید بیشتر نیست؛ خرید زمانی ارزشمند است که یک قطعه مهم به پازل کسبوکار اضافه کند.
اگر شرکت خریداریشده فناوری، بازار، مشتری یا تواناییای داشته باشد که توسعه داخلی آن زمان زیادی میبرد، معامله میتواند از نظر استراتژیک اهمیت پیدا کند.
جمعبندی
اوراکل طی سالهای مختلف با خرید شرکتهای متعدد، سبد محصولات و بازارهای خود را توسعه داده است.
درس مدیریتی این مسیر آن است که توسعه یک کسبوکار بزرگ میتواند ترکیبی از نوآوری داخلی و خرید هدفمند باشد.
اما اصل مهم، داشتن منطق روشن برای هر خرید است؛ زیرا اندازه معامله به تنهایی ارزش اقتصادی ایجاد نمیکند.
